當前位置：中國廣告人網站>創意策劃>房產酒店>詳細內容
貴陽白云區恒興廣場銷售媒介策劃方案
作者：貴陽博雅廣告媒體運營有限公司 時間：2004-5-24 字體：[大] [中] [小]
-
市場分析 銷售及媒介
貴陽白云區恒興廣場銷售媒介策劃方案
第一部分 貴陽本土及白云房地產現狀
２００３年的貴陽樓市，競爭激烈，諸侯割據，硝煙彌漫。
在中心區板塊平穩運行的同時，各板塊紛紛借助自身的區位優勢和發展機遇在住宅的品質和營銷推廣上大做文章。放眼各板塊，在爭奪購房者這場市場競爭的風口浪尖上，無時無刻不在醞釀演繹著一幕幕看不見硝煙的戰爭。借助“區位、環境”這兩張王牌，28家房開商聚集在烏當這塊起步較晚的土地上，紛紛圈地搶盤，以生態健康為主題引誘消費者，使市場漸入佳境，銷售全線飄紅。大三橋、白云等板塊則充分實施區域建設戰略，充分利用金陽新區建設給板塊帶來的發展契機，房地產開發弓張弦滿、蓄勢待發，開發建設持續升溫。大營坡、油榨街、沙沖路等城區板塊則在理念開發、規劃設計、社區配套、環境景觀、戶型設計等方面處心積慮，謀求人無我有、人有我新、人新我變的競爭優勢、從而使板塊整體品質不斷提升，價格明顯上漲。小河板塊則以其優良的性價比優勢，及適合市場需求的中小戶型吸引買家。花溪板塊依托其旅游優勢，充分張揚自然生態環境的魅力，使其價格堅挺且持續上升。
★花溪板塊：中心區房價一路飆升
２００３年花溪樓市呈現出兩大特點，一是預售面積略有增長，二是房屋價格大幅揚升。據花溪區房屋產權監理所提供的數據顯示，２００３年１——１１月份花溪區共成交商品房７６５套，比去年同期下降１０．５％。預售備案登記總面積達５３８１１．５１平方米，預售總金額為１２０５３．６５萬元，同比增長７．１％、６３％。２００３年花溪區共有祥盛花園、博士花園、松濤苑、夢溪筆談等１１個項目取得了商品房預售許可證，預售總面積達１２２６７０平方米，比去年同期增長６６％。房屋預售均價大幅度揚升，同比上升了５２％。尤其是中心區樓盤價格最高竟達到２８００元／平方米。
２００２年花溪大部分樓盤起價在１４５０——２３５０元／平方米之間，２００３年則漲至１８３６——２５４０元／平方米。麒龍溪園的起價從２１３０元／平方米漲至２５４０元／平方米，博士花園起價也從１６８０元／平方米漲至１８３６元／平方米，除了這些往年就已經開始銷售的樓盤價格全線升高之外，一些新開發的項目也將樓盤價格定在了１８００元／平方米以上，像松濤園的起價定為１８３６元／平方米，目前夢溪筆談其多層樓盤的起價也初步定在２０００元／平方米左右。眾多專業人士分析認為，由于今后在花溪中心區范圍內不準再建新房，從而使得中心區樓盤價格一路飆升。
★小河板塊：依然保持上升態勢
據小河區房管所提供的數據顯示，２００３年小河區共銷售２８００套房屋，銷售面積為３９．７萬平方米，交易金額達５４３８８．４４萬元，與去年同期相比呈上升趨勢。而其中住宅２６８８宗，面積３９．２萬平方米，商業用房１１２宗，面積為５０２０平方米。住宅交易金額共５２７７１．２４萬元，商業用房交易金額為１６１７．２萬元。今年小河住宅均價達到１５６１元／平方米，商業用房均價則為５３７９元／平方米，同比增長８％、７％。總的來說，２００３年的小河板塊不論是成交量還是銷售價格均比去年明顯上升，市場總體呈現出良好的發展態勢。
性價比優良的樓盤受青睞
目前小河區共有２４家房開企業，６８個開發項目。不少樓盤頗受關注，如興隆城市花園二期彩云谷、中興世家、香江花園三期、華陽花園、重慶卓越經商地帶等一直都保持較好的銷售勢頭。究其銷售順暢的原因，一是開發商重視品牌形象推廣；二是產品的品質優良；三是價位適中，使得小河樓市總體呈現出一種良好態勢。
中小戶型仍唱主角
２００３年的小河樓市小戶型仍唱主角。今年推出的幾個新樓盤，依然將消費群體定位為普通工薪階層，因而在戶型設計上仍以中小戶型為主。從香江花園三期、中興世家、重慶卓越經商地帶、陽光嘉園等樓盤的銷售情況來看，面積在６０——１２０平方米的三室一廳的住房依然是市民購房首選。由于小戶型住房總價較低，購買一套面積為８０平方米的住房，總價也就十多萬元，再加上這種戶型設計比較合理好用，因而大受消費者歡迎。
越來越多的市民選擇在小河購房
從小河房管所提供的數據可以看出，今年小河樓市的整體發展趨勢良好。價格穩中有升，銷售也較為火爆。小河區房管所所長俞兵認為主要有以下幾方面的因素：首先，交通便利。有多路公交車直達市中心區。其次，近兩年來政府加大了對小河基礎設施的投入以及環境的改善，對提升小河樓盤品質起到了巨大的作用。再次，開發商對市場目標的準確定位在一定程度上也推動了小河樓市的發展。另外，為了能吸引更多消費者的關注，小河不少樓盤注重環境設施。優美的綠化環境、完善的配套設施、較低的房價以及便利的交通等多方因素使得越來越多的市民愿意在小河購房。
★大營坡板塊：品質不斷提升 競爭力逐漸增強
近年來，大營坡板塊發展迅速，成為城郊板塊的典型代表。２００３年，該板塊上的中天花園玉蘭園、欣歆園、曦陽山莊、世紀園、麗景陽天、小石城、銀通山莊二期、大正君竹苑等１０多個樓盤爭相斗艷，成為筑城樓市的熱力板塊。
銷售看好
２００３年大營坡板塊絕大多數樓盤的銷售情況都比較理想，欣歆園的１０００多套初裝修房屋，在今年上半年就基本結束銷售；中天花園１６萬平方米的玉蘭園，在今年４月份開盤，共有多層住宅１２０套，目前銷售６９％，小高層銷售的有３５８套，目前銷售率達７２％；曦陽山莊推出的多層電梯房開盤銷售火爆，很快銷售過半，開發商曾一度封盤；世紀園的１０００多套經濟適用房目前僅剩７０來套……細數一下，該板塊上絕大多數樓盤都比較引人關注。
價格穩中略升
同市區其他板塊相比，大營坡板塊的房價處于中等位置，比兩城區略低，與沙沖路板塊相比又要高一些。由于大營坡板塊樓盤的規模較大，加上周邊的交通、生活設施、配套設施已經比較成熟，房價在前兩年逐漸上揚后，今年相對穩定，只有少部分略有上揚。曦陽山莊的多層電梯房每平方米的開盤價在１５８０元，封盤后，目前起價上漲了１００元。中天花園玉蘭園多層房每平方米起價２１８８元，小高層起價每平方米２５５０元。經濟適用房中世紀園每平方米起價為１３５０元，而２００３年推出的麗景陽天每平方米達到１５１０元；小石城的均價在１８５０元左右，銀通山莊二期起價每平方米１８５０元。
繼續領軍城郊板塊
由于該板塊樓盤規模普遍較大，開發商有足夠的空間在環境上進行充分發揮，加上大多數樓盤定位為多層，從而使該板塊樓盤的綜合性價比較高，競爭力強。如果說大營坡板塊前幾年的開發為這里聚集了人氣，奠定了進一步發展的基礎，那么，各具特色、各有千秋的大盤、新盤使得整個板塊的樓盤品質得以繼續提升，為該板塊的持續發展創造了有利的條件和機會。該板塊的中天花園新近榮獲中國房地產界最高級別的獎項“中國名盤”稱號，給這個板塊增色不少；曦陽山莊以多層樓房引入高層樓盤的元素——電梯，贏得購房者的青睞；貴陽市經濟適用房中影響力較大的世紀園小區，配套設施齊備，不亞于商品房。小石城、銀通山莊等均各具特色。開發商們在精心打造自己樓盤的同時，也成功地完成了對板塊的塑造。由于大營坡板塊樓盤的整體品質較高，深受老百姓青睞，使之當之無愧地繼續領軍城郊板塊。
★烏當板塊：市場漸入佳境銷售全線飄紅
今年，烏當樓市可以說是全線飄紅，有關專家介紹，烏當的房地產發展跨入了高峰時期。據統計，２００３年，烏當區批準預售面積２５萬平方米，同比增加２１０％，商品房住宅預、銷售２０６６套，同比增長５５％，預銷售建筑面積１８萬平方米，同比增長５７％。與商品房有關的統計數據幾乎全部呈增長趨勢。回眸２００３年的烏當樓市，呈現如下特征：
區位、環境兩張“王牌”
與小河、花溪、白云幾個區相比，烏當樓市的起步較晚。烏當房地產的發展與烏當的道路建設密切相關。貴開路的改造，使烏當到達城區便捷的同時，也給烏當房地產注入了生機和活力，開發商們開始關注烏當的開發建設。新天大道拓寬、烏當通往金陽新區的道路完工，一系列的路網建設使烏當的區位優勢更加凸現出來，尤其是在城區土地越來越緊張的情況下，離市中心區近且處于環城林帶之間、自然生態環境得天獨厚的烏當，吸引了眾多本地和外地的開發商搶灘。
樓盤品質提升
烏當樓市起步較晚，但樓盤品質提升較快，一些近兩年入駐烏當的開發商介紹，他們在烏當進行開發建設時，吸收了許多外地和本省優秀開發商成熟的開發經驗，從而在烏當的開發中少走許多彎路，使烏當樓盤的品質起點普遍較高。目前在售的樓盤如水錦花都、溫泉花園、新天太陽城等品質都不錯，足可與兩城區及小河等地的樓盤媲美。
房價上升全線旺銷
目前烏當聚集了２８家開發商在此開發，在售項目近２０個，好幾個項目建筑面積在７萬平方米左右，水錦花都總建筑面積近１２萬平方米。與小河、花溪相比，烏當的房價要略低，溫泉花園每平方米起價１３５０元，水錦花都起價每平方米１２８０元，新星園每平方米起價１２００元，銀泰花園每平方米１０８０元，據統計，２００３年烏當住宅的均價為每平方米１２８０元，同比增長４．３％。盡管烏當房價近幾年不斷上揚，可銷售還相當不錯，據烏當區建設局統計，烏當所有在售項目進行預（銷）售備案登記的數量幾乎都在８０％左右，由此可見，烏當樓市可以說是全線旺銷。
外地買家過半
相對市區內的樓盤，烏當樓盤品質不錯，大多為多層樓盤，有小部分為小高層，高層樓盤基本上空白。近年來，隨著烏當樓盤性價比的不斷提高，加之房價相對較低，環境適宜，離市中心又近，因而，受到工薪購房者及外地買家的青睞。據了解，在烏當購房的買家中，有５０％以上的為“外地人”，成為烏當購房的主力軍。很多其他市、縣的購房者受烏當較低房價的吸引，到烏當置業方便子女讀書、就業。而一些兩城區年紀大的購房者到烏當買房，主要是沖著烏當的生態環境和便利的交通，而年輕人選擇在烏當購房，則是用在城區只能買一套房子的錢在烏當買到一套房子后，又買一輛小車，同時圓了住房和轎車兩個夢。
縱觀２００３年烏當樓市，從開發量的增加，銷售量的上升，到價格的逐步上揚，都充分說明烏當樓市正逐漸步入成熟，為烏當樓市今后的發展奠定了良好的基礎。
在中心區板塊平穩運行的同時，各板塊紛紛借助自身的區位優勢和發展機遇在住宅的品質和營銷推廣上大做文章。放眼各板塊，在爭奪購房者這場市場競爭的風口浪尖上，無時無刻不在醞釀演繹著一幕幕看不見硝煙的戰爭。借助“區位、環境”這兩張王牌，28家房開商聚集在烏當這塊起步較晚的土地上，紛紛圈地搶盤，以生態健康為主題引誘消費者，使市場漸入佳境，銷售全線飄紅。大三橋、白云等板塊則充分實施區域建設戰略，充分利用金陽新區建設給板塊帶來的發展契機，房地產開發弓張弦滿、蓄勢待發，開發建設持續升溫。大營坡、油榨街、沙沖路等城區板塊則在理念開發、規劃設計、社區配套、環境景觀、戶型設計等方面處心積慮，謀求人無我有、人有我新、人新我變的競爭優勢、從而使板塊整體品質不斷提升，價格明顯上漲。小河板塊則以其優良的性價比優勢，及適合市場需求的中小戶型吸引買家。花溪板塊依托其旅游優勢，充分張揚自然生態環境的魅力，使其價格堅挺且持續上升。
★花溪板塊：中心區房價一路飆升
２００３年花溪樓市呈現出兩大特點，一是預售面積略有增長，二是房屋價格大幅揚升。據花溪區房屋產權監理所提供的數據顯示，２００３年１——１１月份花溪區共成交商品房７６５套，比去年同期下降１０．５％。預售備案登記總面積達５３８１１．５１平方米，預售總金額為１２０５３．６５萬元，同比增長７．１％、６３％。２００３年花溪區共有祥盛花園、博士花園、松濤苑、夢溪筆談等１１個項目取得了商品房預售許可證，預售總面積達１２２６７０平方米，比去年同期增長６６％。房屋預售均價大幅度揚升，同比上升了５２％。尤其是中心區樓盤價格最高竟達到２８００元／平方米。
２００２年花溪大部分樓盤起價在１４５０——２３５０元／平方米之間，２００３年則漲至１８３６——２５４０元／平方米。麒龍溪園的起價從２１３０元／平方米漲至２５４０元／平方米，博士花園起價也從１６８０元／平方米漲至１８３６元／平方米，除了這些往年就已經開始銷售的樓盤價格全線升高之外，一些新開發的項目也將樓盤價格定在了１８００元／平方米以上，像松濤園的起價定為１８３６元／平方米，目前夢溪筆談其多層樓盤的起價也初步定在２０００元／平方米左右。眾多專業人士分析認為，由于今后在花溪中心區范圍內不準再建新房，從而使得中心區樓盤價格一路飆升。
★小河板塊：依然保持上升態勢
據小河區房管所提供的數據顯示，２００３年小河區共銷售２８００套房屋，銷售面積為３９．７萬平方米，交易金額達５４３８８．４４萬元，與去年同期相比呈上升趨勢。而其中住宅２６８８宗，面積３９．２萬平方米，商業用房１１２宗，面積為５０２０平方米。住宅交易金額共５２７７１．２４萬元，商業用房交易金額為１６１７．２萬元。今年小河住宅均價達到１５６１元／平方米，商業用房均價則為５３７９元／平方米，同比增長８％、７％。總的來說，２００３年的小河板塊不論是成交量還是銷售價格均比去年明顯上升，市場總體呈現出良好的發展態勢。
性價比優良的樓盤受青睞
目前小河區共有２４家房開企業，６８個開發項目。不少樓盤頗受關注，如興隆城市花園二期彩云谷、中興世家、香江花園三期、華陽花園、重慶卓越經商地帶等一直都保持較好的銷售勢頭。究其銷售順暢的原因，一是開發商重視品牌形象推廣；二是產品的品質優良；三是價位適中，使得小河樓市總體呈現出一種良好態勢。
中小戶型仍唱主角
２００３年的小河樓市小戶型仍唱主角。今年推出的幾個新樓盤，依然將消費群體定位為普通工薪階層，因而在戶型設計上仍以中小戶型為主。從香江花園三期、中興世家、重慶卓越經商地帶、陽光嘉園等樓盤的銷售情況來看，面積在６０——１２０平方米的三室一廳的住房依然是市民購房首選。由于小戶型住房總價較低，購買一套面積為８０平方米的住房，總價也就十多萬元，再加上這種戶型設計比較合理好用，因而大受消費者歡迎。
越來越多的市民選擇在小河購房
從小河房管所提供的數據可以看出，今年小河樓市的整體發展趨勢良好。價格穩中有升，銷售也較為火爆。小河區房管所所長俞兵認為主要有以下幾方面的因素：首先，交通便利。有多路公交車直達市中心區。其次，近兩年來政府加大了對小河基礎設施的投入以及環境的改善，對提升小河樓盤品質起到了巨大的作用。再次，開發商對市場目標的準確定位在一定程度上也推動了小河樓市的發展。另外，為了能吸引更多消費者的關注，小河不少樓盤注重環境設施。優美的綠化環境、完善的配套設施、較低的房價以及便利的交通等多方因素使得越來越多的市民愿意在小河購房。
★大營坡板塊：品質不斷提升 競爭力逐漸增強
近年來，大營坡板塊發展迅速，成為城郊板塊的典型代表。２００３年，該板塊上的中天花園玉蘭園、欣歆園、曦陽山莊、世紀園、麗景陽天、小石城、銀通山莊二期、大正君竹苑等１０多個樓盤爭相斗艷，成為筑城樓市的熱力板塊。
銷售看好
２００３年大營坡板塊絕大多數樓盤的銷售情況都比較理想，欣歆園的１０００多套初裝修房屋，在今年上半年就基本結束銷售；中天花園１６萬平方米的玉蘭園，在今年４月份開盤，共有多層住宅１２０套，目前銷售６９％，小高層銷售的有３５８套，目前銷售率達７２％；曦陽山莊推出的多層電梯房開盤銷售火爆，很快銷售過半，開發商曾一度封盤；世紀園的１０００多套經濟適用房目前僅剩７０來套……細數一下，該板塊上絕大多數樓盤都比較引人關注。
價格穩中略升
同市區其他板塊相比，大營坡板塊的房價處于中等位置，比兩城區略低，與沙沖路板塊相比又要高一些。由于大營坡板塊樓盤的規模較大，加上周邊的交通、生活設施、配套設施已經比較成熟，房價在前兩年逐漸上揚后，今年相對穩定，只有少部分略有上揚。曦陽山莊的多層電梯房每平方米的開盤價在１５８０元，封盤后，目前起價上漲了１００元。中天花園玉蘭園多層房每平方米起價２１８８元，小高層起價每平方米２５５０元。經濟適用房中世紀園每平方米起價為１３５０元，而２００３年推出的麗景陽天每平方米達到１５１０元；小石城的均價在１８５０元左右，銀通山莊二期起價每平方米１８５０元。
繼續領軍城郊板塊
由于該板塊樓盤規模普遍較大，開發商有足夠的空間在環境上進行充分發揮，加上大多數樓盤定位為多層，從而使該板塊樓盤的綜合性價比較高，競爭力強。如果說大營坡板塊前幾年的開發為這里聚集了人氣，奠定了進一步發展的基礎，那么，各具特色、各有千秋的大盤、新盤使得整個板塊的樓盤品質得以繼續提升，為該板塊的持續發展創造了有利的條件和機會。該板塊的中天花園新近榮獲中國房地產界最高級別的獎項“中國名盤”稱號，給這個板塊增色不少；曦陽山莊以多層樓房引入高層樓盤的元素——電梯，贏得購房者的青睞；貴陽市經濟適用房中影響力較大的世紀園小區，配套設施齊備，不亞于商品房。小石城、銀通山莊等均各具特色。開發商們在精心打造自己樓盤的同時，也成功地完成了對板塊的塑造。由于大營坡板塊樓盤的整體品質較高，深受老百姓青睞，使之當之無愧地繼續領軍城郊板塊。
★烏當板塊：市場漸入佳境銷售全線飄紅
今年，烏當樓市可以說是全線飄紅，有關專家介紹，烏當的房地產發展跨入了高峰時期。據統計，２００３年，烏當區批準預售面積２５萬平方米，同比增加２１０％，商品房住宅預、銷售２０６６套，同比增長５５％，預銷售建筑面積１８萬平方米，同比增長５７％。與商品房有關的統計數據幾乎全部呈增長趨勢。回眸２００３年的烏當樓市，呈現如下特征：
區位、環境兩張“王牌”
與小河、花溪、白云幾個區相比，烏當樓市的起步較晚。烏當房地產的發展與烏當的道路建設密切相關。貴開路的改造，使烏當到達城區便捷的同時，也給烏當房地產注入了生機和活力，開發商們開始關注烏當的開發建設。新天大道拓寬、烏當通往金陽新區的道路完工，一系列的路網建設使烏當的區位優勢更加凸現出來，尤其是在城區土地越來越緊張的情況下，離市中心區近且處于環城林帶之間、自然生態環境得天獨厚的烏當，吸引了眾多本地和外地的開發商搶灘。
樓盤品質提升
烏當樓市起步較晚，但樓盤品質提升較快，一些近兩年入駐烏當的開發商介紹，他們在烏當進行開發建設時，吸收了許多外地和本省優秀開發商成熟的開發經驗，從而在烏當的開發中少走許多彎路，使烏當樓盤的品質起點普遍較高。目前在售的樓盤如水錦花都、溫泉花園、新天太陽城等品質都不錯，足可與兩城區及小河等地的樓盤媲美。
房價上升全線旺銷
目前烏當聚集了２８家開發商在此開發，在售項目近２０個，好幾個項目建筑面積在７萬平方米左右，水錦花都總建筑面積近１２萬平方米。與小河、花溪相比，烏當的房價要略低，溫泉花園每平方米起價１３５０元，水錦花都起價每平方米１２８０元，新星園每平方米起價１２００元，銀泰花園每平方米１０８０元，據統計，２００３年烏當住宅的均價為每平方米１２８０元，同比增長４．３％。盡管烏當房價近幾年不斷上揚，可銷售還相當不錯，據烏當區建設局統計，烏當所有在售項目進行預（銷）售備案登記的數量幾乎都在８０％左右，由此可見，烏當樓市可以說是全線旺銷。
外地買家過半
相對市區內的樓盤，烏當樓盤品質不錯，大多為多層樓盤，有小部分為小高層，高層樓盤基本上空白。近年來，隨著烏當樓盤性價比的不斷提高，加之房價相對較低，環境適宜，離市中心又近，因而，受到工薪購房者及外地買家的青睞。據了解，在烏當購房的買家中，有５０％以上的為“外地人”，成為烏當購房的主力軍。很多其他市、縣的購房者受烏當較低房價的吸引，到烏當置業方便子女讀書、就業。而一些兩城區年紀大的購房者到烏當買房，主要是沖著烏當的生態環境和便利的交通，而年輕人選擇在烏當購房，則是用在城區只能買一套房子的錢在烏當買到一套房子后，又買一輛小車，同時圓了住房和轎車兩個夢。
縱觀２００３年烏當樓市，從開發量的增加，銷售量的上升，到價格的逐步上揚，都充分說明烏當樓市正逐漸步入成熟，為烏當樓市今后的發展奠定了良好的基礎。
★油榨街板塊：百花齊放 各具特色
同其它幾個板塊相比，油榨街板塊的板塊特色似乎沒有那么顯著，而就是這各式各樣的多層、小高層、高層、別墅，使得油榨街板塊成為一個“百花齊放”的板塊。２００３年，在貴陽樓市持續發展的大環境下，該板塊也沒有出現大的起伏，顯得較為平穩持續。
中高端產品為主 價格雖偏高，但平穩
該板塊的樓盤中，規模較大的有中天世紀新城，其次是在水一方、經典時代、錦繡家園等，中天世紀新城推出的ＴＯＷＨＯＵＳＥ每平方米起價為４１８０元，經典時代二期為小高層住宅，每平方米起價為２６８０元，錦繡家園二期多層住宅，每平方米起價為２３８０元，騏寶苑多層住宅，每平方米起價為２０８０元，盛世華庭為高層樓盤，每平方米起價為２３８０元。因該板塊多為中、高檔樓盤，價格普遍比其它板塊要高。２００３年，油榨板塊整體呈現出平穩的態勢，價格基本沒有出現多少起伏，每平方米１００元左右的差距，多體現在一個樓盤期房和現房不同銷售時期的價差。
老盤推新房新盤出新招
油榨板塊在２００３年新盤不多，影響最大的要數中天世紀新城的聯體別墅，一推出就賣得紅紅火火，目前建設接近尾聲，近期就要交房，目前世紀新城正積極著手進行下一步多層、小高層樓房的宣傳和推廣。該板塊較引人注目的新盤還有宣傳攻勢較大的高層樓盤盛世華庭，該樓盤２３８０元的低起價，加上每層都有１００平方米左右的庭院設計，成為其最大的賣點，在房交會期間也火了一把。而幾個有代表性的樓盤陸續推出二期，雖然樓盤不是新名稱，賣的卻都是“新鮮出爐”的房屋。在水一方花園近日竣工，開展了一系列的促銷舉措；經典時代一期成功銷售后，二期小高層銷售近日展開；錦繡家園精心打造的二期——錦繡家園精英城已于１１月２５日隆重開盤。開盤當天就創下了銷售７０多套房的佳績。
各具特色的房屋滿足各種需求
在油榨板塊，任何一種類型和戶型的房屋在這里幾乎都能買到，不同的樓盤針對不同的消費群體，加上該板塊配套設施齊全，交通便利，樓盤大都擁有較好的內部環境，且不說中天世紀新城，像錦繡家園、經典時代都有幾萬平方米的中庭園林景觀讓住戶享有，加上近在咫尺的森林公園，使其環境優勢明顯，也使得該板塊樓盤具有一定的升值潛力。
★“大三橋”板塊：弓張弦滿 蓄勢待發
隨著云巖區“繁華區西進”戰略的實施，２００３年，三橋板塊的開發建設全面啟動，尤其房地產開發更是弓張弦滿，蓄勢待發。
今年全面啟動的三橋片區整體開發項目，總規劃面積１７．６平方公里，總建筑面積８７６萬平方米。隨著西出口道路工程的完工通車，隨著配套基礎設施不斷完善，作為連接著金陽新區與城市中心區的黃金通道，三橋板塊特殊的地理位置日益顯現出廣闊的市場前景和升值潛力，從而吸引了眾多房開企業云集。據不完全統計，目前已有２４家房開企業進入三橋片區開發，已定點的開發用地面積為１１４公頃，開發建筑面積１６５萬平方米。
針對三橋新區建設的特殊性，進駐該板塊的２４家房開企業都本著高起點規劃，高標準設計的理念，力求打造出高品質的樓盤，為消費者營造高質量的健康生活空間。為此，許多房開企業紛紛降低項目的容積率，三力房開公司把“貝地·盧加諾”的容積率在原來１．５的基礎上，下調至１．２３。在戶型和面積上，三橋片區樓盤的開發商從消費者的需求出發，遵循以人為本的理念，精心設計，目前在售和在建的樓盤中，面積９０平方米左右的三室一廳、二室一廳的戶型成為主打戶型。
據了解，目前，三橋板塊樓盤的價格相對于城區中心地段以及近郊樓盤而言價格比較適中，這在消費者的購房心理上有較大的吸引力，加之交通、環境，以及特殊的地理位置，使三橋板塊具有其它地段所不具有的的優勢。在三橋的樓盤中，商品房起價從每平方米１３００元到２６００元不等，這樣的價格與貴陽其他地方的樓盤價格相對較低，加上樓盤的品質較高，自然環境優越等等因素，都使三橋板塊極具升值潛力。
采訪中，記者了解到，現在已定點的２０家房開企業正在加快開發建設力度，三力、眾友房開公司已開始拆遷工作，集成、宏泰、天緯、商房、三升、創基等房開企業正在進行報建手續。預計到明年，可開工２０萬平方米。到明年五月中下旬，大三橋片區將會迎來一個商品房銷售的高峰，屆時，目前在建的商品房建設項目將會陸續開盤銷售，人氣已將走旺，價格也將會隨之上揚。
★沙沖板塊：經濟實惠 倍受青睞
沙沖路板塊上大多數樓盤為經濟適用房，其間的大理小區、玉田小區由一些大大小小經濟適用房樓盤組合而成，使沙沖板塊成為名副其實的經濟適用房板塊。作為享受一些優惠政策為解決中低收入家庭住房困難的經濟適用房，價位普遍較低，受板塊大環境的影響，該板塊內商品房的價位也與經濟適用房價位較接近。２００３年，該板塊樓盤的價位在每平方米１３５０元——２０００元之間，與去年相比有所提升。
經適房供不應求
沙沖路板塊的樓盤基本上是清一色的多層樓房，戶型多為４５——１００平方米之間的中小戶型，由于單價較低，加上面積不大，房屋的總價不高，廣大工薪購房族都能承受，因此，該板塊總體的銷售一直很好。今年上半年經濟適用房沒有多少新房推出，玉蘭小區Ｅ、Ｆ幢、麟龍快樂家園等都在下半年開盤，房源較少有些供不應求。１０月份，玉田小區推出１００多套房屋，房屋起價為１５２０元，目前已基本售完；麟龍房開公司推出的麒龍快樂家園在國慶節推出，每平方米起價為１３９０元，看房班車跑個不停，房交會期間每天銷售１０余套房；銀盤鑫苑起價為每平方米１３８０元，目前銷售已經達７０％。早一些推出的潤豐家園每平方米起價１４５０元、眾拓馨苑起價每平方米１９８０元，銷售情況都較好。
價格漲幅顯著
沙沖板塊的房價與城中心區、大營坡、油榨街板塊相比要低一些，最主要的原因是樓盤多為經濟適用房。２００３年沙沖板塊最顯著的特征就是其房價的漲幅是幾個板塊中最為明顯的一個，新推出的樓盤比２００２年的樓盤每平方米大約高１００元左右。
經濟適用房的房價由物價部門審核，利潤控制在３％，房價上漲又是為何呢？據一些開發商介紹，品質提升是最主要的一個原因，以前的經濟適用房環境不太好，綠化、配套設施等考慮得較少，隨著老百姓生活水平和生活質量的提高，對經濟適用房的要求也相應提高，為適應市場的需求，開發商在綠化率、環境塑造、戶型設計、生活配套、康體設施等都加大了投入，使成本增高，最終導致價格上漲。
★白云板塊：開發建設繼續升溫
白云區“環境立區”戰略的進一步實施，以及金陽新區建設的輻射，使２００３年白云樓市繼續升溫。
據了解，白云區自１９９９年開始進行舊城改造以來，房開建設力度不斷加大，從１９９９年－２００３年共計開發了７３萬平方米的商品房，總投資近６億元。今年白云區已完成項目投資２億元。白云區的房地產開發由過去的自行開發，見縫插針，到現在連片開發，無論是項目規劃、建筑質量、環境綠化等都有了較大提高，建設開發步入了健康有序的發展軌道。越來越多的開發商把目光投向白云區，麒龍房開、青島天林集團、津泉房開、遵義東方房開等一大批頗具實力的省內外房開企業入駐白云區，給白云區的城市建設開發注入了新鮮的活力。
經過近幾年的開發建設，白云區的房地產開發從過去的零星建設發展為規模開發，房屋單價也節節上升。１９９９年以前，白云區的房價每平方米約在６００——７００元左右，到２００３年，白云區商品房的價格為每平方米１０００元左右。房開企業自身也比過去更加規范，經營思想以及理念都有新的突破，無論是建設質量，還是容積率、戶型設計、環境綠化、小區設施配套等都有較大幅度的提高。
目前，白云區共有陽光花園、長安商業街、東方廣場等１８個在建項目，從今年的銷售情況看，有１３個項目的商品房已開盤銷售，整個銷售量占預售總量的８０％左右。與去年相比，商品房價格都有不同程度的上揚，其中，南湖花園均價為每平方米１２８０元，陽關花園均價為每平方米１０００元，漲幅在３００－４００元左右，其他如澳馬、歐亞、朝暉、七彩湖等項目情況也與此類似。
據有關人士分析，金陽新區行政中心的投入使用，以及金陽新區建設力度的加大，道路交通等基礎設施的進一步完善，將進一步拉動白云樓市。同時，隨著白云區舊城改造力度的不斷加大，七彩湖花園、泰和花園、陽光花園、恒興廣場、云康新城等項目的續建工程，將使白云區樓盤的整體水平得到大幅度提升。
同其它幾個板塊相比，油榨街板塊的板塊特色似乎沒有那么顯著，而就是這各式各樣的多層、小高層、高層、別墅，使得油榨街板塊成為一個“百花齊放”的板塊。２００３年，在貴陽樓市持續發展的大環境下，該板塊也沒有出現大的起伏，顯得較為平穩持續。
中高端產品為主 價格雖偏高，但平穩
該板塊的樓盤中，規模較大的有中天世紀新城，其次是在水一方、經典時代、錦繡家園等，中天世紀新城推出的ＴＯＷＨＯＵＳＥ每平方米起價為４１８０元，經典時代二期為小高層住宅，每平方米起價為２６８０元，錦繡家園二期多層住宅，每平方米起價為２３８０元，騏寶苑多層住宅，每平方米起價為２０８０元，盛世華庭為高層樓盤，每平方米起價為２３８０元。因該板塊多為中、高檔樓盤，價格普遍比其它板塊要高。２００３年，油榨板塊整體呈現出平穩的態勢，價格基本沒有出現多少起伏，每平方米１００元左右的差距，多體現在一個樓盤期房和現房不同銷售時期的價差。
老盤推新房新盤出新招
油榨板塊在２００３年新盤不多，影響最大的要數中天世紀新城的聯體別墅，一推出就賣得紅紅火火，目前建設接近尾聲，近期就要交房，目前世紀新城正積極著手進行下一步多層、小高層樓房的宣傳和推廣。該板塊較引人注目的新盤還有宣傳攻勢較大的高層樓盤盛世華庭，該樓盤２３８０元的低起價，加上每層都有１００平方米左右的庭院設計，成為其最大的賣點，在房交會期間也火了一把。而幾個有代表性的樓盤陸續推出二期，雖然樓盤不是新名稱，賣的卻都是“新鮮出爐”的房屋。在水一方花園近日竣工，開展了一系列的促銷舉措；經典時代一期成功銷售后，二期小高層銷售近日展開；錦繡家園精心打造的二期——錦繡家園精英城已于１１月２５日隆重開盤。開盤當天就創下了銷售７０多套房的佳績。
各具特色的房屋滿足各種需求
在油榨板塊，任何一種類型和戶型的房屋在這里幾乎都能買到，不同的樓盤針對不同的消費群體，加上該板塊配套設施齊全，交通便利，樓盤大都擁有較好的內部環境，且不說中天世紀新城，像錦繡家園、經典時代都有幾萬平方米的中庭園林景觀讓住戶享有，加上近在咫尺的森林公園，使其環境優勢明顯，也使得該板塊樓盤具有一定的升值潛力。
★“大三橋”板塊：弓張弦滿 蓄勢待發
隨著云巖區“繁華區西進”戰略的實施，２００３年，三橋板塊的開發建設全面啟動，尤其房地產開發更是弓張弦滿，蓄勢待發。
今年全面啟動的三橋片區整體開發項目，總規劃面積１７．６平方公里，總建筑面積８７６萬平方米。隨著西出口道路工程的完工通車，隨著配套基礎設施不斷完善，作為連接著金陽新區與城市中心區的黃金通道，三橋板塊特殊的地理位置日益顯現出廣闊的市場前景和升值潛力，從而吸引了眾多房開企業云集。據不完全統計，目前已有２４家房開企業進入三橋片區開發，已定點的開發用地面積為１１４公頃，開發建筑面積１６５萬平方米。
針對三橋新區建設的特殊性，進駐該板塊的２４家房開企業都本著高起點規劃，高標準設計的理念，力求打造出高品質的樓盤，為消費者營造高質量的健康生活空間。為此，許多房開企業紛紛降低項目的容積率，三力房開公司把“貝地·盧加諾”的容積率在原來１．５的基礎上，下調至１．２３。在戶型和面積上，三橋片區樓盤的開發商從消費者的需求出發，遵循以人為本的理念，精心設計，目前在售和在建的樓盤中，面積９０平方米左右的三室一廳、二室一廳的戶型成為主打戶型。
據了解，目前，三橋板塊樓盤的價格相對于城區中心地段以及近郊樓盤而言價格比較適中，這在消費者的購房心理上有較大的吸引力，加之交通、環境，以及特殊的地理位置，使三橋板塊具有其它地段所不具有的的優勢。在三橋的樓盤中，商品房起價從每平方米１３００元到２６００元不等，這樣的價格與貴陽其他地方的樓盤價格相對較低，加上樓盤的品質較高，自然環境優越等等因素，都使三橋板塊極具升值潛力。
采訪中，記者了解到，現在已定點的２０家房開企業正在加快開發建設力度，三力、眾友房開公司已開始拆遷工作，集成、宏泰、天緯、商房、三升、創基等房開企業正在進行報建手續。預計到明年，可開工２０萬平方米。到明年五月中下旬，大三橋片區將會迎來一個商品房銷售的高峰，屆時，目前在建的商品房建設項目將會陸續開盤銷售，人氣已將走旺，價格也將會隨之上揚。
★沙沖板塊：經濟實惠 倍受青睞
沙沖路板塊上大多數樓盤為經濟適用房，其間的大理小區、玉田小區由一些大大小小經濟適用房樓盤組合而成，使沙沖板塊成為名副其實的經濟適用房板塊。作為享受一些優惠政策為解決中低收入家庭住房困難的經濟適用房，價位普遍較低，受板塊大環境的影響，該板塊內商品房的價位也與經濟適用房價位較接近。２００３年，該板塊樓盤的價位在每平方米１３５０元——２０００元之間，與去年相比有所提升。
經適房供不應求
沙沖路板塊的樓盤基本上是清一色的多層樓房，戶型多為４５——１００平方米之間的中小戶型，由于單價較低，加上面積不大，房屋的總價不高，廣大工薪購房族都能承受，因此，該板塊總體的銷售一直很好。今年上半年經濟適用房沒有多少新房推出，玉蘭小區Ｅ、Ｆ幢、麟龍快樂家園等都在下半年開盤，房源較少有些供不應求。１０月份，玉田小區推出１００多套房屋，房屋起價為１５２０元，目前已基本售完；麟龍房開公司推出的麒龍快樂家園在國慶節推出，每平方米起價為１３９０元，看房班車跑個不停，房交會期間每天銷售１０余套房；銀盤鑫苑起價為每平方米１３８０元，目前銷售已經達７０％。早一些推出的潤豐家園每平方米起價１４５０元、眾拓馨苑起價每平方米１９８０元，銷售情況都較好。
價格漲幅顯著
沙沖板塊的房價與城中心區、大營坡、油榨街板塊相比要低一些，最主要的原因是樓盤多為經濟適用房。２００３年沙沖板塊最顯著的特征就是其房價的漲幅是幾個板塊中最為明顯的一個，新推出的樓盤比２００２年的樓盤每平方米大約高１００元左右。
經濟適用房的房價由物價部門審核，利潤控制在３％，房價上漲又是為何呢？據一些開發商介紹，品質提升是最主要的一個原因，以前的經濟適用房環境不太好，綠化、配套設施等考慮得較少，隨著老百姓生活水平和生活質量的提高，對經濟適用房的要求也相應提高，為適應市場的需求，開發商在綠化率、環境塑造、戶型設計、生活配套、康體設施等都加大了投入，使成本增高，最終導致價格上漲。
★白云板塊：開發建設繼續升溫
白云區“環境立區”戰略的進一步實施，以及金陽新區建設的輻射，使２００３年白云樓市繼續升溫。
據了解，白云區自１９９９年開始進行舊城改造以來，房開建設力度不斷加大，從１９９９年－２００３年共計開發了７３萬平方米的商品房，總投資近６億元。今年白云區已完成項目投資２億元。白云區的房地產開發由過去的自行開發，見縫插針，到現在連片開發，無論是項目規劃、建筑質量、環境綠化等都有了較大提高，建設開發步入了健康有序的發展軌道。越來越多的開發商把目光投向白云區，麒龍房開、青島天林集團、津泉房開、遵義東方房開等一大批頗具實力的省內外房開企業入駐白云區，給白云區的城市建設開發注入了新鮮的活力。
經過近幾年的開發建設，白云區的房地產開發從過去的零星建設發展為規模開發，房屋單價也節節上升。１９９９年以前，白云區的房價每平方米約在６００——７００元左右，到２００３年，白云區商品房的價格為每平方米１０００元左右。房開企業自身也比過去更加規范，經營思想以及理念都有新的突破，無論是建設質量，還是容積率、戶型設計、環境綠化、小區設施配套等都有較大幅度的提高。
目前，白云區共有陽光花園、長安商業街、東方廣場等１８個在建項目，從今年的銷售情況看，有１３個項目的商品房已開盤銷售，整個銷售量占預售總量的８０％左右。與去年相比，商品房價格都有不同程度的上揚，其中，南湖花園均價為每平方米１２８０元，陽關花園均價為每平方米１０００元，漲幅在３００－４００元左右，其他如澳馬、歐亞、朝暉、七彩湖等項目情況也與此類似。
據有關人士分析，金陽新區行政中心的投入使用，以及金陽新區建設力度的加大，道路交通等基礎設施的進一步完善，將進一步拉動白云樓市。同時，隨著白云區舊城改造力度的不斷加大，七彩湖花園、泰和花園、陽光花園、恒興廣場、云康新城等項目的續建工程，將使白云區樓盤的整體水平得到大幅度提升。
★★白云區近期房產動態
據白云區房地產交易中心的統計數據顯示，今年一季度，白云區商品房共預售７０３９２平方米，其中，住宅成交面積為６２８２７平方米，商業房成交面積為７５６５平方米。普通商品住宅每平方米均價為１２００元，商業房每平方米均價已上升到７０００元以上。去年下半年以來各在售樓盤房價都在上漲，陽光花園去年１１月開盤時每平方米起價為９９８元，現在每平方米的均價為１３８０元。從目前在售樓盤的價位看，起價每平方米基本都在１０００元以上，如金峰大廈的小高層電梯房起價每平方米１３８０元；虹祥藍天白云每平方米均價１１００元左右；天林花園住宅樓每平方米的起價為１２８０元；澳馬房開長安步行街的住宅樓市場均價每平方米為１０６０元。 白云房價一改過去低價位的格局，紛紛攀升到千元／平方米以上。
研究其原因，一是金陽新區建設的輻射和帶動。
按照市委、市政府建設“大貴陽”的戰略部署，金陽新區將建設成為具有完整的生態環境與高效的城市服務的新理念、新形態的現代化城市，成為集行政辦公、文化科研、高新科技產業和居民住宅于一體的城市新區。 ２００３年，金陽新區利好不斷，“三縱六橫”主干道全面建成，小關特大橋建成通車，碧海花園十五個組團全面開工，市級行政中心大樓、市民廣場建成使用……
２００４年，金陽新區更是好消息頻頻，四大班子３２個黨政部門正式在金陽辦公，貴陽一中新校秋季將開始招生，碧海花園十幾個組團施工現場會戰正酣，金陽商貿城主體工程年底完工，碧海花園二期項目“森活林城”即將推出……
由于白云區與金陽新區相連接，高起點、高標準、高質量的金陽新區，不僅提升了白云區的區域價值，同時也增強了市民在白云區投資置業的信心，許多購房者選擇白云區作為居家置業的地方，一方面對金陽新區的建設開發充滿信心，另一方面，也看中了在金陽新區的輻射帶動下，白云未來的發展與升值空間。
二是白云樓市供需兩旺。
近年來，白云區加快城市發展，加大舊城改造力度，為房地產業提供了巨大的發展空間。據了解，白云區自１９９９年開始進行舊城改造以來，房開建設力度不斷加大，從１９９９年——２００３年共計開發了７３萬平方米的商品房，總投資近６億元。尤其是白云區中環路、七一路、南湖路、育才路以及行政中心等“四路一中心”項目的建設開發，使該區的城市面貌發生顯著變化，也給該區的房開企業帶來新的發展契機。同時南湖新區的建設，使得居住區逐漸南移，更加接近金陽新區，相應也帶動房價上漲。
隨著人們生活水平的提高，人們對于改善居住環境的要求也越來越強。白云區城市綜合環境的改善，也改變了人們對白云的觀念。過去白云區給人們最深的印象是一個大工業城區，商品房銷售對象主要是本地居民，外地以及貴陽的購房者到白云購房置業的很少，但現在這種情況發生了轉變。從２００３年的銷售情況看，有１３個項目的商品房已開盤銷售，整個銷售量占預售總量的８０％左右。從購房人群看，除了白云本地尤其是一些大型工礦企業的職工購房外，貴陽以及周邊區縣的購房者數量也在增加。
三是白云樓市整體實力的提升。
近幾年來，白云區加大招商引資的力度，積極營造良好的投資環境，使得越來越多的開發商把目光投向白云區，麒龍房開、青島天林集團、津泉房開、遵義東方房開等一大批頗具實力的省內外房開企業入駐白云區，給白云區的城市建設開發注入了新鮮的活力。據初步統計，現在入駐白云的房開企業已有２８家，項目開發總用地面積５０３８７７．６４平方米，總建筑面積８９１６９１．７平方米。如今隨著白云區舊城改造力度的不斷加大，七彩湖花園、泰和花園、陽光花園、恒興廣場、云康新城等項目的續建工程，使白云區樓盤的整體水平得到大幅度提升。品牌房開企業進駐白云精心打造品牌樓盤，樓盤品質的提升也相應帶來房價的上揚。
四是受土地出讓實行招拍掛市場化運作。鋼材、水泥等原材料漲價等因素的影響。房開項目的建設成本相應有一定增加，也是白云房價上漲的因素之一。
第二部分 白云恒興廣場銷售策劃
鑒于白云區恒興廣場項目即將全面封頂之際，貴陽博雅廣告媒體運營有限公司承接了該項目的后續銷售之方案設計、媒體推廣整合等事宜。
一、關于貴陽博雅廣告媒體運營有限公司
貴陽博雅媒體運營有限公司是以戶外媒體傳播為主營業務的綜合性廣告有限公司。目前，已成為全省公共交通媒體網絡（大巴，中巴，出租車，侯車廊廣告）的獨家代理商。同時，全面代理《貴州都市報》，《貴州商報》及《貴陽晚報》的廣告發布事宜；全省八地州市戶外看板網絡媒體；全省八地州市電視廣告網絡媒體多項，多范圍的廣告媒體傳播業務。公司成立發展至今，經營業績不斷攀升，經營范圍不斷拓展。
博雅廣告通過不斷的進取拼搏，以獨具優勢的主流媒體，互動溝通的傳播平臺，為客戶和消費者建立了親和的商品關系，加強了兩者之間的溝通，真正實現了產品傳播的最終效應：實現了產品的銷售價值。
博雅廣告不斷增進與國內外大型廣告公司的交流與合作，公司先后與TOM，PORTLAND OUTDOOR，麥肯.光明等大型廣告公司進行業務合作與行業交流，促進公司開放化，同步化的發展進程。我們先后服務過的客戶有：南方匯通，統一，康師傅，百事可樂，可口可樂，貓人，德芙，廣藥王老吉，貴陽康居房地產等等。
我們的宗旨是“創意時代，策劃未來”。
二、關于恒興廣場
白云恒興廣場位于白云區白云南路，周邊配套設施齊全：銀行、永遠、車站、菜場、醫院、學校、長安步行街、其它樓盤等比鄰，空氣清新，視野開闊，具有良好的商務、居住環境。隨著白云區投資環境軟硬設施的改善，以及與金陽新區的有機結合，加上每年一度的國際風箏節的舉辦等，使得白云區的形象和知名度日益深入人心。事實證明，白云區的房地產已經有了明顯的飛躍，而“恒興廣場”項目要在白云這一商家必爭之地展露鋒芒，實現優秀的銷售業績目標，一套完整的銷售方案必不可少。
三、“恒興廣場”銷售策劃
（一）關于樓盤名稱
事實證明，實際樓盤名稱的精妙與否，在樓市“買方市場”時代，對偶項目運作的成敗還真能起到一定作用。在貴陽，目前依然有很多樓盤在取名字上反映出相當的“守舊”和“狹隘”思想。比如喜好在方開商的名字后面加上“大廈”、“花園”之類的后綴，或干脆在屋業地點、街道名稱之后加上“廣場”、“小區”等名詞。樓盤名稱是居家及商務文化的一個前沿元素，一個名稱精妙的樓盤，開發商會以其核心在項目的開發模式、施工質量、規劃風格、單體特色、戶型優勢、促銷策劃、屋業管理水平等方面進行周密的部署。
總之，一個好的樓盤名稱對促進銷售及品牌文化延伸有著極其重要的意義。
“恒興廣場”就其名稱來說，一、媚俗，沒有創意，ＸＸ廣場的稱呼在貴陽乃至全國都太濫了；二、“恒興廣場”雖然有吉利吉祥之義，但不夠檔次，沒有特色。因此博雅建議把“恒興廣場”這一名稱改為“飛云堡”。因為：一、“飛云堡”是一個可居住又可以經營商務的樓盤；二、大氣，有質感和動感；三、“飛云”緊密切合了白云去標志性的活動“放飛白云”風箏節的文化主題。
（二）關于樓盤定位
原則：一是要明顯區別于其它樓盤，二是要能充分體現本樓盤的價值特色，三是要與消費者目標定位相結合。
“飛云堡”樓盤主題語：首推“貴陽地區首家可持續發展概念”樓盤，走可持續發展的營銷戰略之路。
理由：1、白云區各行業正處于發展過程當中，有著明顯的后發優勢；
２、２００４年５月２４日文件，貴陽市金陽新區１７平方公里范圍內市政道路及配套基礎設施整體移交，意味著金陽新區“三縱六橫”城市主干道已建成通車，供水、供電、煤氣、通信等底下配套管網、綠化景觀、道路照明等配套設施也同步建成。這也為白云區的市場價值延伸提供了有力的保障。
（三）銷售進度控制及媒體執行方案
１、售前準備期。２００４年７月１日前
本階段的銷售計劃進度為零，廣告目標是在目標消費者心目中建立印象。這一階段的印象建立必須具有廣告的延伸滲透性。因此，廣告媒體宜選擇公交車身、戶外看板、局域網絡。
媒體優勢評估：
Ａ－公交車身
★ 公交公司每天票款收入一百萬元左右，也就是有一百萬人次乘車，這一百萬人次都被迫強制接受車身廣告和站臺廣告，加之公交車身是貴陽市民的主要交通工具，穿梭于各繁華市區人口密集的住宅小區是貴陽市民每天都在接受的媒體。它以其獨特的活動性和在人們心目中的反復播放性，車身廣告與站臺是組合，其目的是告訴消費者什么產品正在上市或即將上市及市場勢態，同時誘使消費者產生激情和行為。好的車身廣告還是都市的一道亮麗的風景線。
★ 廣告表現風格：色彩鮮明，大氣，有震撼力吸引力
★ 廣告投放時長：６個月
★ 路線選擇：
Ｂ－戶外看板
★ 處于繁華市區，人流量大，附近娛樂餐飲場所、商場／寫字樓多，廣告觸達率及注目率高等
★ 廣告表現風格：誘惑
★ 廣告投放時長：６個月以上
Ｃ－網絡
★ 傳播速度快，瀏覽率高，更新方便，成本低
★ 廣告風格：標新立異，勾引消費者的好奇心
★ 廣告投放時長：１年
２、預定期。２００４年７月１日－２００４年７月１５日
本階段的銷售進度為：預定１５％左右
在第一階段的長效宣傳基礎上，“恒興廣場”（飛云堡）已經在目標消費者心中建立了一定的印象。隨著預售證的取得，首期預售展開；這一時期的廣告媒體除了既有的公交車車身、戶外廣告牌和網絡之外，應在報紙、電臺有所投入。此時報紙和電臺的廣告有利于加深東方廣場在消費者心目中已經建立起來的印象。這時的廣告訴求為：恒興廣場賣給消費者的是什么樣的房產。
媒體選擇：貴州都市報、貴陽晚報、貴陽交通文藝廣播電臺
媒體優勢分析：
Ａ－貴州都市報
★ 發行量大，３６.８萬份／天，覆蓋面廣
★ 目標讀者以工商管理人士、私營個體業主、政府公務員為主；
★ 千人覆蓋比例高。約83.4%
★ 25-54歲年齡段具有中高檔消費能力者覆蓋比例為50.5%；
★ 讀者中月收入1001—2000元者28.2%，2001—3000元者21.4%，3001—5000元者22.3%，5000元以上者4%。
Ｂ－貴陽晚報
★ 發行量最大，４２萬份／天，覆蓋面廣；
★ 讀者忠誠度為８６.１９％（全省范圍內）；讀者手選率為８０.６４％；
★ 讀者職業狀況：企業單位一般工作人員（３１.６％），工商業、服務業人員（２９.３％），學生（１４.２％）國有企業管理干部（１０.８％），科教文衛工作者（８.１％），其它（６％以下）
★ 千人覆蓋比例近90%，其中25—60歲年齡段具有中高檔消費能力者比例為33%；
★ 讀者中月收入１０００元以下占２２.８％，１０００－１５００元者占２９.２％，１５０１－３０００元者占２５.７％，３００１－５０００元者占６.４％，５０００元以上者占３.８％
Ｂ－貴陽交通文藝廣播電臺
★覆蓋貴陽市三縣一市，音質、音量、發射質量均為貴陽地區之最；
★幾乎所有的的士車司機都收聽該臺節目；
★出租車司機之間聯系十分緊密，便于口碑傳播；
★是貴陽地區收聽率、信息最多的電臺；
★對象主要是出租車、私家轎車、公（交）車；
★收聽人群經濟基礎較雄厚。
廣告文案依據階段銷售進度和銷售目標設計，選擇最佳時間段進行連續集中投放（不同的報紙，同版同規格，同設計風格）
３、強銷期。２００４年７月１５日－２００５年１月１５日
銷售進度：５５％－６５％以上
這一時期的時間長度為６個月，包括寒假（和春節），作為家庭成員的商人這一時期關注程度最高的媒體是電視和報紙和網絡。在這６個月的時間里，主要抓住春節，可以聯合有關單位搞一次白云區０４冬季房屋展示會。電視和報紙的宣傳宜采用靈活緩沖的方式
Ａ－電視廣告：選擇貴州電視臺４套的《家園》欄目，每天都告知消費者東方廣場的銷售進度和工程進度，讓消費者有一種不買東方廣場就會坐失商機的急迫感。
Ｂ－報紙廣告：連續投放２０次，每次１／３版以上，每月３次，在必要時可適當增減發布的次數。
４、恒溫期。２００５年１月１５日－２００５年５月１５日
銷售進度：努力達到８０％－８５％以上。
這一時期的廣告，主要目的有：
１、告訴消費者恒興廣場的銷售進度。賣得好，證明有實力
２、讓廣大消費者知道已經入住的業主的滿意度。口碑好，增誠信
３、提出買房激勵計劃
廣告媒體選擇，電視、報紙、車身
５、收尾期。２００５年５月１５日－２００５年９月１５日
銷售進度：努力完成９５％以上，盡量達到１００％銷售率
這一時期的廣告主要訴求一種企業文化，為恒興廣場打圓場。以報紙為主。
強銷期 |
預定期 |
售前準備期 |
恒溫期 |
收尾期 |
公交車身 戶外、網絡、報紙、 |
公交車身 戶外、網絡、報紙 |
公交車身 戶外、網絡、報紙、電視 |
公交車身 戶外、網絡、報紙、電臺 |
公交車身 戶外、網絡 |
印象建立期 |
價值延伸 |
持續購買 形象加深 |
印象識別 實際購買 |
印象加深 購買動機 |
四 媒體廣告投放費用預算 （媒體投放比例為公交１６：戶外５：網絡１：報紙３８：電臺１４：電視２７）
媒體 | 發布時長 | 規格 | 價格 | 費用（元） | 備注 |
公交車身 | 12個月 | 左右側B類 | 1600元/輛/月 | 96000Ｘ0.6＝57600 | 5輛車 |
戶外廣告牌 | 12個月 | 40平米以上 | 30元/平米/月 | 28800X0.6=17280 | 2塊，含噴繪 |
網絡 | 12個月 | 2000元/年 | 2100 | ||
貴州都市報 | ３次 | 23.3X16彩 | 23760 | 23760X3=71280 | 四至九版 |
貴陽晚報 | ３次 | 23.3X16彩 | 23850 | 23850X3=71550 | 四至十七版 |
交通文藝電臺 | 累計5個月 | 8000元/月 | 5月X8000=40000 | 雙時廣告30秒/次，6次/天.臺方現規定不打折 | |
貴州衛視4套 | 累計1個月（春節期間） | A 600元/分鐘 B 100元/分鐘 | A18000+B3000=21000 不包含設計制作費 | A黃金時間18:30,15天30分鐘;B22:10,15天30分鐘,總60分鐘 | |
總費用：280810 | |||||
貴陽博雅媒體運營有限公司 策劃部
２００４年５月２４日
貴陽市合群路1號龍泉大廈12樓貴陽博雅廣告媒體運營有限公司策劃部 王德傳 郵政編碼：550001 電話0851-6901667